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    營銷實務

    本欄目篇文章


      全文 一個新任區域經理在半年總結會議上的講話(一) 熱 (趙永杰,中國營銷傳播網,2008-04-03)
    各位同事,大家好: 時間如梭,半年轉眼就過去了,這半年我們區域的市場和生意如何呢?我們自己首先需要對自己盤點一下,總結經驗,汲取教訓,更好的實現二次騰飛計劃。剛剛收到公司最新一期市場調研數據,我們的市場占有率大幅上漲,值得我們慶賀,同時也感 ... ... (閱讀: 26506,評分: 8.84分/63人,行業: 其它)

      全文 工業產品渠道規劃的方法、工具 熱 (陸和平,中國營銷傳播網,2008-01-07)
    渠道問題不斷。。。銷售經理成為救火隊員  星期五的黃昏,叮鈴鈴。。。手機鈴響了,某五金工具公司浙江區域張經理看了一眼來電顯示,這個熟悉的號碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次,令他十分的煩惱。在手機鈴聲持續了半分鐘后,張經理勉強的按了接聽鍵, ... ... (閱讀: 64914,評分: 7.33分/3人,行業: 其它)

      全文 銷售成長--半個月從業務員到區域經理 熱 (劉連喜,中國營銷傳播網,2007-10-23)
    都知道業務員的進入門檻并不高,可是要在一個集團公司從業務員、業務主管、城市經理、一直到區域經理,實現從做銷售到做營銷、從被管理到做管理的一個轉變,對于大多數的業務員來說是一個很漫長的過程。 (閱讀: 28407,評分: 8.13分/40人,行業: 其它)

      全文 銷售十大秘笈 熱 (向若霄,中國營銷傳播網,2007-09-21)
    經常看見營銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價,恨不得馬上成交,聽著他的專家般講解,往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏,使得他的專業知識不能得到很好的發揮。 (閱讀: 33341,評分: 8.38分/45人,行業: 其它)

      全文 市場部經理,為什么突然辭職? 熱 (沈坤,中國營銷傳播網,2007-08-10)
    情景案例:  公司去年的銷售額是兩個億,今年卻因為投資公司參與的原因而制定了六個億的目標,雖然有這個理論依據,但公司如何去執行這個計劃?各項資源的配置該如何進行?外部市場的任務增大,內部管理體系該如何完善呢?作為公司的核心部門——市場推廣部 ... ... (閱讀: 37144,評分: 9.32分/232人,行業: 其它)

      全文 一個銷售主管的2005年終報告和2006年工作計劃 熱 (江濤,中國營銷傳播網,2005-12-27)
    本年度工作總結 南京辦事處在全體人員的努力下,區域業務開展工作基本順利,全年回款額25.7萬元,基中第四季度完成回款額14.5萬元,占全年的56.4%,成功開發了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下:  1—3月   4—6月  7—9月   10—12月 58304元 ... ... (閱讀: 96053,評分: 7.77分/112人,行業: 其它)

      全文 方經理的煩心事 熱 (牛雪峰,中國營銷傳播網,2005-08-12)
    方是深圳某公司的地區經理。前任經理留下的很多問題,方經理的業績是整個公司中最差的,這個月老板對方經理下了死令,完不成50萬的回款任務就地免職。而實際上方經理以前的平均回款只有30萬左右,下個月的任務幾乎翻了一倍,這叫方經理如何是好呢? (閱讀: 57323,評分: 7.22分/42人,行業: 醫藥/保健品)

      全文 一個分公司經理的非常經歷 熱 (黃忠賢,中國營銷傳播網,2004-10-22)
    這是一家經營時尚小家電的區域分公司,段譽剛到這里任職的時候,一切都還是好好的。但后來隨著分公司進行的一次改革,整個分公司的經營就變得一團糟。下面我們聽聽這個分公司經理段譽的自述吧。 一、起源 一切始于顧客的來信。顧客對于我們的產品、服務或價?... ... (閱讀: 38843,評分: 6.19分/32人,行業: 其它)

      全文 新市場開拓七步曲 熱 (易季忠,中國營銷傳播網,2004-07-15)
    兵法云“謀定而后動”,凡事預則立,不預則廢,新市場開拓亦是如此。每開發一個新市場,必須有明確的思路和戰術細節,下面我結合五年來在金健米業營銷崗位工作中碰到的一些實際情況就新市場開拓問題和各位同仁探討。 (閱讀: 76976,評分: 8.10分/36人,行業: 食品)

      全文 一位營銷總監半年度工作會議的發言 熱 (劉同強,中國營銷傳播網,2004-07-09)
    大家好,今天我們在這里隆重的召開這個緊急工作會議,這次參加會議包括各個地級市辦事處經理和分公司的層面的各個部門負責人。 首先,請各位將手機打到震動上! 大家好! 選擇這個時間給大家開這個會,考慮到上半年度已經結束,在各位同仁的努力下,我們終?... ... (閱讀: 29839,評分: 5.18分/28人,行業: 家電)

      全文 《新品上市完全手冊》第七章:新產品上市促銷執行及控制要點(下) 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-03-12)
    新產品上市,需要消費者盡快認知、了解、產生興趣,產生試用性購買、回購,到最后認可并忠誠使用。消費者促銷是加快和實現這個過程的手段。 (閱讀: 40730,評分: 8.75分/15人,行業: 其它)

      全文 《新品上市完全手冊》第七章:新產品上市促銷執行及控制要點(上) 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-03-04)
    促銷,顧名思義,促進銷售的方法。 在市場競爭日益慘烈的今天,促銷已經偏離了“給消費者購買本品一個額外的理由”之本意,成了打擊競品或搶占市場份額的常規手段。尤其是新產品上市,幾乎所有的工作環節都牽涉促銷。 做促銷不是拍廣告片,各企業促銷手法雷?... ... (閱讀: 63471,評分: 8.08分/12人,行業: 其它)

      全文 《新品上市完全手冊》第六章:新品上市執行&監控(上) 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-03-01)
    首先,讓我們來回顧一下前五章的歷程。從發掘市場機會→根據市場機會“訂做”產品概念→到評估這個“概念”對本企業是否可行→把概念變成實物樣品→計劃好如何銷售新品的每一步行動并做好相應準備工作。 現在“萬事具備,只欠東風”,到了落實上市計劃“臨門 ... ... (閱讀: 30536,評分: 7.14分/16人,行業: 其它)

      全文 《新品上市完全手冊》第五章:新品上市的計劃與安排 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-02-26)
    新品開發及準備工作完成,意味著產品已經定型,接下來要做的就是對該產品如何上市銷售的策劃和準備過程。 第一節  新品上市計劃 真正的銷售是靠銷售人員來落實的,新品上市計劃要給銷售人員的上市給出指引和說明,其主要作用如下: 1、向銷售人員介紹清楚?... ... (閱讀: 39383,評分: 8.44分/18人,行業: 其它)

      全文 《新品上市完全手冊》第一章:發現市場機會 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-02-23)
    除了因為產品生命周期,而“必須”進行的產品改進外,發現市場機會是未來新品開發、上市動作的基礎。對市場機會的判斷主要來源于三個方面: 1、把握市場大勢: 尋找正在上升和即將上升的市場機會,鎖定新品立項于哪一個領域。 2、對消費者的研究: 初步確 ... ... (閱讀: 34194,評分: 9.17分/6人,行業: 其它)

      全文 《新品上市完全手冊》前言&綜述 熱 (魏慶顧凡賀亮,中國營銷傳播網,2004-02-20)
    前言:學習外企理性嚴謹的產品上市運作方法 外企職業經理人進入內企后往往會驚呼——這個企業怎么這么亂?市場決策怎么這么草率,這么混亂的企業怎么還能存活(早就該倒閉了)。 而事實上,國內就是有很多企業在這么“混亂”的管理狀態和“草率”的市場決策?... ... (閱讀: 40371,評分: 6.47分/15人,行業: 其它)

      全文 A公司終端部2003年工作總結及2004年工作思路 熱 (徐應云,中國營銷傳播網,2004-02-17)
    終端部2004年的工作目標是:1、實現新藥銷售回款1500萬,確保毛利220萬,比2003年度增長50%;2、形成2~3個暢銷的、高利潤的名優品種,以拳頭產品來打下公司在武漢醫藥零售終端市場上的鐵桶江山;3、構建“零應付,小應收”的賬款體系。 (閱讀: 47572,評分: 9.01分/82人,行業: 其它)

      全文 市場營銷中如何打擊對手,控制渠道? 熱 (陳志懷,中國營銷傳播網,2004-02-13)
    中國的藥品、保健品生產廠家過剩,產品功能重復是不爭的事實,雖然經過GMP廠驗收,地標升國標以及大力推廣的GAP中藥材基地要求會讓大批的廠家被兼并、消失,但因中國的幅員遼闊,人口眾多,地域差別太大,管理職能部門關系重重,地方經濟的保護等等,在一定時 ... ... (閱讀: 99484,評分: 8.81分/177人,行業: 醫藥/保健品)

      全文 分公司如何開拓市場? 熱 (陳志懷,中國營銷傳播網,2004-01-30)
    二十一世紀的市場是一個智能營銷的市場,市場上真正最需要的是集各方面知識于大成的營銷人才,既能單兵作戰,又能策劃及執行大的營銷戰略戰術。要有才氣,虎氣和義氣。既會作人,又會做事,因篇幅有限,此次僅就銷售市場中的一些細節于大家共同商討。 (閱讀: 67955,評分: 8.91分/237人,行業: 醫藥/保健品)

      全文 《經銷商完全手冊》第六章:人員管理(上) 熱 (魏慶,中國營銷傳播網,2003-11-14)
    話題一:經銷商的業務人員管理問題表現 經銷商當年白手起家,單搶匹馬在市場上縱橫馳騁,所向披靡,雖然累,但總是意氣風發,精力充沛。 終于有一天從單兵作戰變成了企業主,手下有十幾個甚至上百個員工替自己做事,原以為這下可以輕松一點,卻發現: ·似?... ... (閱讀: 27765,評分: 8.28分/31人,行業: 其它)



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