• 中國營銷傳播網 頻道導航
    EMKT廣告
    在線投稿 熱銷叢書

    會 員 區 網站地圖
    首頁 動態 文庫 知識 資訊 社區 服務

    高級搜索 熱門搜索
    文  章
    最新文章 最熱文章
    讀者推薦 用戶評論
    全部文章 我的收藏
    麥肯特培訓課程

    麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢:





    *領導者之劍-突破思維技巧
    *情境領導
    *大客戶銷售三步曲(情境銷售、戰術、戰略)

    更多

    麥肯特觀點
    麥肯特系列電子叢書:

    營業經理晉升培訓手冊
    區域市場》《銷售經理
    見習主任》《增員話術
    戰略營銷計劃
    業務員教材
    新人培訓手冊

    ...更多

    滾動 | 家電 | 通訊 | IT | 房地產 | 汽車 | 醫藥 | 銀行 | 保險 | 證券 | 航空 | 旅游
    酒店 | 服裝 | 食品 | 化工 | 會展 | 媒體 | 娛樂 | 教育 | 商業 | 營銷 | 政府 | 其它
    中國營銷傳播網 > 動態 > 營銷 > 正文

    效果營銷平臺也做內容化升級?揭秘返利網的“品效合一”


    www.eac88.com 2019年09月26日 15:28   ----


      近日,有網友注意到,在線導購平臺返利網的APP進行了全新改版,增加了大量內容帶貨功能,不僅包含圖文和短視頻,還自建了包含UGC和PGC的內容種草社區“發現好物”。對此,返利網表示,內容化升級是其正在做的全新嘗試,已經正式面向用戶有一段時間。

      “省錢神器”做起了種草社區

      返利網作為電商導購領域的老牌企業,是很多80、90后消費者購物省錢的必備神器。返利網成立13年來,似乎并未進行大的顛覆性創新,而是在導購領域默默耕耘。近期,有網友發現,在艾瑞等數據平臺上,返利網的分類屬性已悄然從“優惠比價”改為“購物分享”。這不禁讓人猜測,難道返利網近期有什么新動作?

      記者查看返利網APP發現,首頁許多地方都有較大變動,從廣告展示到頻道入口、信息流和底部欄的變化,都呈現了一個新的特點——“內容化”。

      打開返利網APP,首先映入眼簾的首頁焦點圖有部分文案形式,已經和過去主打“價格折扣利益點”的方式不同,開始直接強調商品或特性。首頁商品信息流中,也出現大量文章和短視頻內容,標題呈現為《盤點|媽咪最愛的紙尿褲品牌,看準了買買買不心疼》《粉底測評|解鎖地磚新玩法,簡直不要太驚艷》等等。


    發現好物首頁


      而在底部欄目中,也新增了“發現好物”欄目,點擊進入后,是一個界面清爽的種草分享社區。與小紅書不同的是,這個社區內分為美妝、時尚、科技、美食、玩樂、母嬰等板塊,并且,社區內還有單獨的“好物試用”入口,可以申請一些品牌商品的免費試用。雖然單款試用商品數量不多,但單價普遍不低,5999元的筆記本電腦、1499元的破壁機和2999元的的掃拖機器人,商品的參與申請人數平均達3000人。

      從討論數據來看,這個種草社區已積累了一定的活躍用戶,部分熱點話題如“周杰倫新歌發布”“中秋月餅站隊”等都引起了一定的討論參與度。

      值得注意的是,和多數種草社區一樣,返利網的“發現好物”社區內,有一些短視頻內容,并且文章安利內容后,文末有能夠跳轉購買的商品卡。雖然商品卡跳轉后仍是通過返利網購買,但文章和商品卡展示內容中,都頗為一致的回避了商品還有額外返利這個賣點。

      孵化花式種草欄目,引入上千KOL+MCN

      從APP的諸多變化可以看出,返利網已逐漸脫離最初的純“優惠比價工具”屬性,開始重點發力“內容帶貨”。對此,記者詢問返利網相關負責人獲悉,“發現好物”確實是其近期的一個重點內容項目,已經上線一段時間,“除了發現好物之外,公司許多業務部門也開始進行內容帶貨嘗試。”

      而對于“發現好物”沒有主打價格優勢的賣點,他解釋道,“發現好物“更多的是想為消費者提供有趣有料的內容,通過優質的內容和用戶建立更深層次的聯系。

      “目前,我們已經開發了硬核測評、開箱30秒、口碑好物等多個內容欄目。”他還透露,截至目前,“發現好物”頻道已積累了50余種細分內容類型,引入了1000多個優質KOL和MCN機構,用戶參與討論的話題也達到1000多個。“返利網接下來還將在內容形式上進行探索創新,打造成熟的‘內容+優惠’綜合性導購平臺。“

      近年來,電商內容化已成大勢所趨,頭部電商借直播等內容形式構筑新場景,垂直類平臺也通過內容吸引目標客群,傳統的品牌更是積極的以IP吸引流量圈粉。而作為在線導購平臺的返利網,自然而然順應潮流,進行內容化升級,是一件順理成章的事情。

      “返利網的用戶都有明確的消費欲望,我們發力內容建設,是希望能給消費者提供更多價值,幫助他們在省錢之外,更好的經營生活,發現自己真正需要的好東西,為他們在消費決策中,進行‘參謀’。”返利網相關負責人表示,內容的形式多種多樣,但歸根結底都是為了用戶在消費中能不走彎路,用同樣的價錢,買到心儀的商品和服務。

      傳說中的“品效合一”,返利網能做到嗎?

      營銷行業一直有一個迷思,“品效合一”到底是否是個偽命題?這個古早概念近期又重新煥發出新的光輝,因為,越來越多品牌在重視搶奪用戶心智的同時,都背上了銷售效果實現的壓力。日前,艾瑞咨詢發布的《中國品效合一營銷趨勢展望白皮書》中就認為,品效合一將是大勢所趨,而實現這一目標,目前有兩種嘗試路徑:“品轉效”和“效轉品”。“品轉效平臺:基于內容增加不同類型的購買轉化場景;效轉品平臺:基于消費場景增加內容布局。”

      按照艾瑞的分類,返利網此次的內容化升級,可以被認為是“效轉品”的一種嘗試,并期望以此去實現傳說中的“品效合一”。對于返利網的變化,某資深營銷業內人士表示, “效轉品”平臺在成本和門檻上相對更低,發展周期也更靈活,如返利網這樣的平臺能否真的實現“品效合一”,不如拭目以待。



    相關新聞



    搜索新聞:


    主頁關于麥肯特關于網站招聘信息廣告服務聯系方法

    版權所有©2000-2019 深圳市麥肯特企業顧問有限公司
    麥肯特®、EMKT®、情境領導® 均為深圳市麥肯特企業顧問有限公司的注冊商標

    未經書面明確許可,本網站所有內容禁止任何形式的復制和轉載
    如有任何意見或建議,歡迎與我們聯系

    julia京香番号