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    中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 劉雷-贏在終端 實戰營銷

    本欄目篇文章

    專欄天地: 劉雷-贏在終端 實戰營銷


      全文 加多寶紅罐改金罐,改出金燦燦 (李傳玖,中國營銷傳播網,2016-08-03)
    加多寶由“王老吉”改名“加多寶”,事前事后在傳播上做足了功夫從而有效銜接,像“還是原來的配方,還是熟悉的味道,全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”也算是廣告語中的經典之作。稍后又把加多寶紅罐改成了金罐,這一改,改出了一條金燦燦的金光大道,不愧?... ... (閱讀: 8340,行業: 食品/飲料)

      全文 終端拜訪套路全解 (劉雷,中國營銷傳播網,2016-08-03)
    終端拜訪是營銷From EMKT.com.cn活動中很重要的一個環節,作為銷售的基礎工作,歷來被眾多的廠家所重視,可以說在廠家對銷售人員的考核指標、業務培訓,日常工作要求中終端拜訪無一列外的被其列入主要和顯目的位置,這是因為銷售促進靠它、新品推廣需要它、客?... ... (閱讀: 8131,行業: 其它)

      全文 2015年新品策略:讓你的產品多些人情味 (劉雷,中國營銷傳播網,2015-04-13)
    2015年產品營銷From EMKT.com.cn的主旋律依然是好品質、好包裝、好傳播、好好玩 的主要方向。同質化的品類創新外,更關注產品與人之間的溝通,俗稱有人情味的產品更容易受到追捧。 沒有鮮明特色的追逐會越來越難生存。即使是產品產品,也需要面臨二次升級,山 ... ... (閱讀: 6718,行業: 其它)

      全文 生動化建設推動,執行為何屢不到位? (劉雷,中國營銷傳播網,2014-11-21)
    生動化建設是通過有效的環境規劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業的產品在末端通路即銷售點更加能吸引消費者光臨,刺激消費者的購買欲望,最終促成消費者購買,實現整體銷售的迅速提升。廠家的生動化建設活動的執行對于一線品牌來說是重要的行銷活動,是拉動?... ... (閱讀: 6747,行業: 其它)

      全文 給員工“洗腦”請適度 (劉雷,中國營銷傳播網,2014-10-22)
    從企業角度而言,洗腦或許是必要的,但一定要把握好洗腦的度,選擇合適的洗腦手段。洗腦需要方法,過猶不及。 (閱讀: 6982,行業: 其它)

      全文 經銷商,團隊管理沒那么簡單 (劉雷,中國營銷傳播網,2014-09-09)
    不少商貿公司初創階段跑江湖的時候很溜,上了大舞臺反而無所適從。由此可見,經銷商的管理升級,應從團隊管理做起。 (閱讀: 6747,行業: 其它)

      全文 終端促銷,策劃者你在意淫嗎? (劉雷,中國營銷傳播網,2014-06-12)
    現在幾乎沒有一個廠家不在做終端促銷,但企業的促銷方式卻幾乎大同小異,跳樓價、廠家直銷特價、買贈,甚至是搬遷特價等。日漸理性的消費者很難再感冒,因為很多商家的促銷設計都是自己單方面的“意淫”,并且魚龍混雜,抄襲、虛假等很沒有誠意,這樣的終端促?... ... (閱讀: 7153,行業: 其它)

      全文 打好線下一張底牌,救救我們的門店 (劉雷,中國營銷傳播網,2014-05-13)
    線上線下除了價格競爭外,服務的競爭也愈發猛烈。線上從客服“親親我我”不厭其煩地溝通柔度,到發貨速度、包裹安全的進一步優化,再到不滿意就投訴退貨的主動權,讓消費者真正感受到了“上帝”的感覺。 雖然目前電商的消費者對價格敏感程度最高,但購物體驗?... ... (閱讀: 7850,行業: 其它)

      全文 傳統行業產品的“互聯網思維” (劉雷,中國營銷傳播網,2014-04-18)
    營銷From EMKT.com.cn圈子最近一段時間一直在熱議“互聯網思維”,那么到底什么是互聯網思維呢?互聯網思維的概念簡單理解就是要對傳統的工業思維進行顛覆,消費者已經反客為主,擁有了消費主權。消費者的消費需求升級對產品的要求提出了更多的要求,換句話說?... ... (閱讀: 7549,行業: 其它)

      全文 廠家業務人員如何在經銷商團隊中建立威信 (劉雷,中國營銷傳播網,2014-03-18)
    廠家業務人員與經銷商的對接是有效開展合作的開端,和經銷商業務團隊的接觸和管控是對自己產品銷售有效開展的紐帶,經銷商的業務團隊能夠服從廠家人員的領導和派遣,會讓自己的市場工作開展起到事半功倍的效果,沒有經銷商業務團隊的支持和發展,做好區域市場?... ... (閱讀: 6975,行業: 其它)

      全文 培養“快”素質”,助力“快消業”新兵成長速度 (劉雷,中國營銷傳播網,2014-03-17)
    快消品行業是銷售行業競爭較為激烈的行業之一,其企業之多,人員之多,市場的需求變化之快,促使其企業在選擇業務人才的時候很糾結,想找到稱心如意的人才很難,從業務的角度來說,做好銷售也很難,這個行業也是涌現出營銷From EMKT.com.cn高手的行業,從可口?... ... (閱讀: 7031,行業: 其它)

      全文 “大商”渠道擴張,也需要悠著點 (劉雷,中國營銷傳播網,2014-03-11)
    大商一般都是經銷商群體中的佼佼者,一般銷售最低規模千萬以上,甚至數過億不等。在當地屬于行業中的龍頭老大甚至全省、全國聞名。充滿光環。 這類經銷商經銷多種一線品牌產品,甚至壟斷一個品類。他們資金實力較強,渠道掌控力也較強,在自己熟悉的渠道中如?... ... (閱讀: 7092,行業: 其它)

      全文 致那些“不再青春”的經銷商們 (劉雷,中國營銷傳播網,2014-01-20)
    一邊是年輕經銷商群體的崛起,一邊是這些經銷商的“未老先衰”。剛剛創業時,不是憑借著睿智和膽氣,而是依靠先進的銷售經驗小有成績,暫時超越了一些“老式”經銷商。于是,就有些浮躁。這樣的浮躁表現出來卻是過分低調、過分老成、過分套路、過分嚴謹。這類?... ... (閱讀: 8869,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

      全文 導購話術 別太“成交控” (劉雷,中國營銷傳播網,2013-12-13)
    門店競爭激烈,網From EMKT.com.cn購瘋狂侵蝕,生意越來越難做,門店的管理者和銷售人員個個“鴨梨山大”。從店外的“吆喝拉客”到店內的“瘋狂促銷”,從窮追不舍地促成交易到倍感無助地無奈收場,整個環節儼然戰場。然而實際效果如何?對待一些沖動型的客戶?... ... (閱讀: 7700,行業: 其它)

      全文 經銷商的借“人”之術 (劉雷,中國營銷傳播網,2013-05-28)
    廠家和經銷商之間的人員借調,更多是一種相互借“勢”。 一旦建立良好的層級合作,基層的廠家人員會對經銷商盡職盡責,上層的人員同樣能聽到內部的正能量經銷商信息,再支持發展方面會更加順暢,不能尚未“借”人,已經失人。 江蘇某城市的經銷商薛總今年32?... ... (閱讀: 7463,評分: 8.00分/1人,行業: 其它)

      全文 銷售新人前期如何有效進入管理經銷商狀態 (劉雷,中國營銷傳播網,2013-03-25)
    銷售新人從基層線路業代到管理經銷商的過度是其職場生涯相對重要、也是較難的一個環節,原因是現在廠商關系的處理需要很多細節和經驗,新人無從入手,一是沒有老業務他們老練,也很難短期內和經銷商達、打成一片、業務開展順暢無阻。也沒有資深的業務能夠熟練?... ... (閱讀: 7658,行業: 其它)

      全文 如何提高經銷商團隊的鋪市效果 (劉雷,中國營銷傳播網,2013-01-21)
    依靠經銷商的銷售團隊進行新品鋪市,如果不能調動他們的積極性,新品推廣就會陷入僵局。 廠家與經銷商公司合作的時候,新品上市的鋪市工作尤為重要。經銷商公司一般都經銷多個品牌,新品上市的推動如果不力,很可能導致經銷商人員對新品不感冒,從而不盡力完?... ... (閱讀: 7642,行業: 其它)

      全文 企業和經銷商——從朋友到盟友 (劉雷,中國營銷傳播網,2012-11-05)
    朋友:三碗水酒、一腔熱血,講得是義氣和感情;盟友:目標相同、榮辱與共,講得是發展共贏。企業要想持續發展,和經銷商成為朋友還遠遠不夠,更要成為盟友。 (閱讀: 7411,行業: 其它)

      全文 業務員招商“偵查”四步驟 (劉雷,中國營銷傳播網,2012-09-26)
    “工欲善其事,必先利其器”,新產品若想成功打入新市場,必須對市場有充分了解。如何了解市場?怎樣招商更高效?可以學學市場“偵查”的四步驟。 在這個“招商難,難招商”的時代,經銷商已經不再缺少產品,而是缺少適合他們公司、適合當地市場的盈利產品。 ... ... (閱讀: 7739,行業: 其它)

      全文 執行力打折背后的“后方”隱患 (劉雷,中國營銷傳播網,2012-06-20)
    執行力的問題,是一個很流行但又很尷尬的問題,流行在于現在幾乎所有的企業都在強調執行力的好處,似乎都在做執行力的問題研究;尷尬的是除了一些大企業執行力相對有些起色以外,很多正處于發展階段的二三線企業的執行力問題一直差強人意,領導在反復責怪下屬?... ... (閱讀: 7609,行業: 其它)



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      劉雷,營銷科班出身,著名實戰派營銷人。多年快銷品實戰營銷經驗,歷經民營上市公司、國企上市企業、私營成長型企業等多重實戰洗禮。信奉實戰到位,步步為贏。既要講的出,更要做得到。深化執行細節,落實執行標準,堅持做可執行,可量化的營銷策劃管理。實戰領域:產品和市場定位、經銷商的開發和管理、業務團隊的建設和管理、金牌團隊打造、區域市場渠道設計、新品推廣和提升、市場精耕拓展、銷售實戰心理學應用等營銷實戰領域。營銷類實戰、評論類文章散見于《中國營銷傳播網》、《全球品牌網》、《中國廣告人》、《銷售與市場》等數十家知名營銷網站專欄作家,作品發表營銷刊物:《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《新食品》、《中國美妝》、《調味品經銷》等多家專業營銷類雜志報刊。歡迎行業人士交流:郵箱:manliulei@163.com 、QQ:327322702、個人主頁:http://blog.sina.com.cn/manliulei

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