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    本欄目篇文章

    專欄天地: 馮建軍


      全文 行業觀察:點評2008年廣州美博會的七大看點 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2008-10-22)
    2008年9月27日,為期四天的第29屆廣州國際美容美發化妝用品進出口博覽會中國終于在一片人聲鼎沸的喧囂聲中落下了帷幕。 (閱讀: 22349,評分: 9.24分/222人,行業: 化工/日化)

      全文 畸形的廣告、迷失的戰略,“白大夫”何以天下無斑? 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2007-03-22)
    前 言 “你白、我白、大家白!白大夫,就是讓你白!一白再白!白!白!白!”這是“白大夫”一款化妝品的產品廣告語,試想很多人對于這句說教式的廣告詞一定不會陌生,拋開市場受眾群中褒貶不一的意見和看法,也許很多人知曉和了解“白大夫”,準確地講應該?... ... (閱讀: 23589,評分: 9.09分/866人,行業: 化工/日化)

      全文 中國藥妝市場的昨天、今天和明天 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2007-01-24)
    前 言 幾天前,筆者偶然接到了一位熟識多年的福建代理商朋友的電話,交談間得知,這位朋友如今已是今非昔比,正躊躇滿志地籌劃組織實施企業系統的戰略“換防”,準備從原有的代理商向生產商進行角色轉換,蓄勢進入化妝品上游制造業領域。由于電話一端對方的?... ... (閱讀: 34722,評分: 9.07分/905人,行業: 化工/日化)

      全文 人力危機的反向思維:當得力員工有了辭職意向 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2007-01-15)
    前言 時值舊歷歲末、新年歲首,按照慣例:企業往往需要在深入分析和總結過去一年經營業績的同時,更需要對于新一財年各項目標預算的制定和討論;但是,由于管理者角色的差異,作為企業的高階管理者,除了疲于“應付”和適應這些程序式的工作之外,卻每每還要?... ... (閱讀: 24430,評分: 9.11分/840人,行業: 化工/日化)

      全文 案例解析:營銷迷局中的人事內耗 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2006-12-04)
    【前 言】 時下,在很多大型企業里,基本上都單獨設立了營銷公司或是企業營銷中心,在這里我們暫且通稱其為“營銷系統”。在這個以市場推廣和銷售業務為重心的組織內部,為了確保作業目標和管理制度的組織實施、細化職能分工、明確各個歸口的權責關系、減少和 ... ... (閱讀: 22480,評分: 9.09分/785人,行業: 其它)

      全文 本土化進程中的屈臣氏,“蹩腳巨人”的八大窘相 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2006-09-13)
    【背 景】 隨著法國家樂福、泰國易初蓮花和德國麥德龍等國際零售業巨頭在內地大肆擴張的嚴峻形勢下,李嘉誠旗下的屈臣氏個人護理用品商店在內地的圈地運動也開始緊急、高調提速。 屈臣氏,全稱是屈臣氏個人護理用品商店(以下簡稱屈臣氏),屈臣氏是現階段亞 ... ... (閱讀: 38787,評分: 9.12分/1009人,行業: 商業/特許及連鎖經營)

      全文 歷數“超級女聲”涉獵日化行業的六大硬傷 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2006-07-29)
    【背 景】 20年前,回想起擁有著如今“超級女聲”們自信、青春優勢的時尚前沿女性時,謙遜、收斂成為中國整個社會所推崇的品格。因為在那個時候,國人對于個人的性格和想法習慣性地受到壓抑,整個社會是非常沉悶和保守的。 20年后,在中華大地上,木子美和芙 ... ... (閱讀: 57414,評分: 9.10分/1189人,行業: 化工/日化)

      全文 洞穿“傲慢寶潔”的招商廣告,不解招商還是廣告 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2006-07-26)
    【背 景】 最近一段時間日化圈內議論紛紛,皆緣于一則刊登在7月17日(星期一)《廣州日報》頭版的、題為“寶潔公司誠招分銷商”的1/4版招商廣告。廣告的正文如下: 始創于1837年的寶潔公司,是全球最大的日用消費品公司之一。自1988年進入中國市場以來,寶潔 ... ... (閱讀: 43613,評分: 9.10分/821人,行業: 化工/日化)

      全文 穿越神奇,注解職業經理人內心的“希丁克情結” 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2006-07-13)
    【背 景】 在本屆德國世界杯上,當希丁克率領的“袋鼠軍團”被銀狐里皮率領的“藍衣軍團”無情的擋在8強的大門外時,很多人肯定又開始在拿著放大鏡找希丁克的失誤了,被捧上神壇的老帥,現在的處境應該是岌岌可危的吧,這就是足球的殘酷,因為它總是在用結果?... ... (閱讀: 24309,評分: 9.06分/682人,行業: 其它)

      全文 屈臣氏,何以成為國內個人護理用品業逆風中的旗幟? 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2006-07-04)
    【前 言】 屈臣氏,全稱是屈臣氏個人護理用品商店(以下簡稱屈臣氏),屈臣氏是現階段亞洲地區最具規模的個人護理用品連鎖店,是目前全球最大的保健及美容產品零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏在“個人立體養護和護理用品”領域,不僅聚集了眾多世界?... ... (閱讀: 28136,評分: 9.10分/978人,行業: 化工/日化)

      全文 解碼余世維現象,破譯余世維個人品牌的產品策略 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2006-06-08)
    前言 現階段,在營銷界和企業界領域,余世維已經當之無愧的成為了很多人追捧的偶像,甚至有了自己的“魚絲”(余世維的粉絲),關于余世維個人商品價值、個人品牌傳播、推廣策略以及市場運作等熱點話題一度倍受關注。尤其近一段時間有關余世維,有關這位“超?... ... (閱讀: 21273,評分: 9.05分/821人,行業: 其它)

      全文 營銷人,應聘簡歷應該這樣寫 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2006-06-05)
    前 言 一個月以前,廣州本土一家大型日化企業由于內部原因、針對營銷系統舉行了一次全國范圍的人事招聘工作,筆者以該企業營銷顧問的身份,受邀協助并參與了全國營銷中心和華南區域市場營銷干部選聘工作。到筆者此刻寫稿時這次規模空前的招聘工作才總算暫時告 ... ... (閱讀: 36569,評分: 9.09分/903人,行業: 其它)

      全文 為什么80%的職業經理人還是“窮人”? 熱 (馮建軍,中國營銷傳播網,2006-05-31)
    前言 不久前,廣東某咨詢顧問公司針對職業經理人進行了一項市場調查,其中有這樣一個題目:在目前的商品經濟社會中,富人、小資和窮人的認識標準是什么?一石激起千層浪,但其中的一個具有戲劇性的結果不免得令人匪夷所思,認為在現階段,富人的界定標準是每?... ... (閱讀: 28238,評分: 9.08分/995人,行業: 其它)

      全文 客單數、客單價和客單件,一個都不能少! (馮建軍,中國營銷傳播網,2012-10-19)
    在最近的幾次寶潔公司化妝品店渠道高峰論壇現場培訓課上,總有與會嘉賓問及筆者如何管控門店的客單數和客單價指標?大家把分析門店交易次數和客單價提到了一個空前的重視高度,這是一個很好的兆頭,它標致著門店老板們對于零售的理解以及門店的經營管理水平已?... ... (閱讀: 9905,評分: 8.51分/16人,行業: 化工/日化)

      全文 解碼屈臣氏 (馮建軍,中國營銷傳播網,2012-10-15)
    屈臣氏,全稱是屈臣氏個人護理用品商店,是和記黃埔有限公司旗下屈臣氏集團的美妝零售品牌。創建于1828年的屈臣氏,不僅是現階段亞洲地區最具規模的個人護理用品連鎖店,而且還是目前全球最大的保健及美容產品零售商和香水及化妝品零售商之一。 專注于“個人?... ... (閱讀: 8287,評分: 9.00分/8人,行業: 商業/特許及連鎖經營)

      全文 把店長從銷售中解救出來! (馮建軍,中國營銷傳播網,2012-10-15)
    筆者曾經做過調查:店長和金牌店長的定義分別是什么?兩者有著什么樣的具體區別?很多人告訴我:店長除了是一個銷售高手之外,還應該是一個培訓師;也有人認為:金牌店長,除了是一個銷售高手之外,還應該是一個經驗豐富的教練。 話雖不錯,但是在現實工作中?... ... (閱讀: 7786,評分: 9.12分/8人,行業: 其它)

      全文 零售因子與管理智慧 (馮建軍,中國營銷傳播網,2012-10-11)
    歷時15個月的堅持寫作,本書終于付梓完工了!欣慰之余,不禁回想起本書的創作初衷。 2010年,筆者受邀給四川金甲蟲化妝品連鎖機構全員做了一次專業培訓,培訓結束以后,很多干部主動找我要求拷貝教學課件,基于朋友友情和彼此關系考慮,我不得已滿足了大家的?... ... (閱讀: 8059,評分: 9.15分/7人,行業: 化工/日化)

      全文 聚焦:商品采購和商品管理--中國化妝品行業零售榜樣高峰論壇側記 (馮建軍,中國營銷傳播網,2011-06-10)
    從2010年8月21日零售榜樣高峰論壇河南站的成功舉辦,到2010年10月15日零售榜樣高峰論壇黑龍江站的盛大落幕,兩個月的時間,我們相繼走過了七個省,先后同超過1000家化妝品店鋪經營者集聚一堂,共同見證了目前化妝品店的病癥局面和困局現狀,不同于常規的會議論 ... ... (閱讀: 10252,評分: 9.43分/7人,行業: 化工/日化)

      全文 行業高峰對話:中國化妝品行業彩妝高峰論壇 (馮建軍,中國營銷傳播網,2011-06-04)
    時間:2010年9月16日下午 地點:廣東廣州 主題:彩妝營銷From EMKT.com.cn的新時代 對話嘉賓: 張利海:廣州雅詩生物制品有限公司總經理 梁華盟:盈莊國際(東莞)有限公司總經理 牟燕:武漢彩莎化妝品有限公司總經理 楊明鎖:山西淑女美業集團總經理 ... ... (閱讀: 12112,評分: 8.78分/9人,行業: 化工/日化)

      全文 卡姿蘭向左,瑪麗黛佳向右 (馮建軍,中國營銷傳播網,2011-06-01)
    時下,面對外資品牌陣營的品牌合圍以及渠道清洗,經常有渠道商和零售連鎖的行業朋友問及筆者,如何評價、看待本土彩妝品牌的市場競爭格局和未來發展趨勢? 在日趨競爭激烈的化妝品市場上,彩妝市場的競爭不像護膚品,但是彩妝品牌的操作難度則要大很多,目前?... ... (閱讀: 11627,評分: 8.65分/11人,行業: 化工/日化)



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      馮建軍,國內日化美妝行業資深權威專家。營銷行伍出身,15年的行業資歷。深諳日化美妝、藥妝以及個人護理用品業務的全案企劃和市場推廣。對“特許品牌建設和連鎖加盟實施業務”有著深刻的理解和認識,長期致力于“國內日化美妝業/個人護理用品業領域”、“國內健康品業/個人口腔護理用品業領域”的持續研究和深入實踐。現任廣東精實營銷管理顧問有限公司總經理,中國品牌研究院研究員,中國十大策劃專家、中國美容化妝品行業十大經理人、中國最具影響力營銷策劃100人,中國企業家大學中國國際策劃學院營銷策劃系客座教授,香港怡和管理顧問有限公司日化美妝業務中國區講師,國內多家風投公司化妝品行業戰略顧問,國內數十家知名化妝品企業營銷顧問,國內數十家行業媒體和財經媒體專欄作家和撰稿人。歡迎同作者進行探討和溝通。聯系電話:13924124018,13929524018,Email:xfjj7103@sina.com,MSN:xfjj7103@hotmail.com

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