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          英豪戰江湖--回眸2002年中國營銷十大案例


          《成功營銷》, 2003-02-11, 訪問人數: 148031


            策劃:《成功營銷》編輯部

            執行:李政權、孫路弘、冷振興、韋桂華、馬玉國、宋彩霞、陳雙全、劉盼、談偉峰、喻祥、崔艷

            2002年歲末,當北京瑞雪飄飄的時候,我們連續幾天都在編輯部的辦公室里,用電話和互聯網,與遠在上海、廣州、深圳、武漢、濟南、昆明及北京當地的50多位營銷界的專家學者和做遠程采訪。我們的采訪只有一個問題:“您認為2002年中國市場最具反思和解剖價值的營銷案例是什么?”

            我們沒有問“最成功的案例”或者“最失敗的案例”,因為這樣的工作每年都會有許多媒體或網站在努力做著。

            我們收到了來自于他們的簡單的回答或認真的分析。

            有太多的人提到了廣州碧桂園鳳凰城,這是2002年5月1日廣州風頭最勁的樓盤,一天瘋賣了7.5個億。但是在整個房地產業為之震驚的時候,碧桂園鳳凰城市場總監龍爾綱“多賣沒多賺”的感慨或許更加耐人尋味。

            在各媒體狂炒鳳凰城的銷售奇跡、在各方業界人士探詢鳳凰城暢銷的奧秘的時候,是不是應該冷靜下來仔細想想,鳳凰城的低路品牌定位是不是符合碧桂圓整體品牌形象?以犧牲企業未來的贏利能力換來今天高市場份額是不是值得?對于一個已經比較成熟的企業,如何才能把握好企業長遠發展和短期利益的關系?或許,在人們津津有味地看著熱鬧的同時,換個角度思考才更為重要。

            本期選題《2002年中國營銷十大看點》的策劃和執行就是按照這樣的思路進行的。因此,我們沒有單純地以受媒體關注程度作為案例的選擇標準,也沒有簡單地按照行業劃分的方法在不同的行業找尋最具代表性的案例。所入選的事件不一定被媒體追捧得最厲害,也不一定吸引眼球最多。但是我們希望通過對這些事件的進一步反思,能夠給中國的企業家和營銷人更多一些啟示。文章中的觀點和分析或許幼稚,或許偏執,或許有失水準。但是,“少一些作秀,多一些理性,有更多啟示”,是我們策劃這次封面選題的初衷,也是目的。


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