如果您存在以下這些情況，

　　我建議您反復讀此文10遍，

　　一定會讓你重新認識，什么叫真正的帶單，帶單背后的奧秘。對你有益！　　

　　帶單中這些話很傷人，也是你阻礙你自己長期享受帶單的致命武器，

　　所以生意越來越難做。　　

　　1：哎，就帶了一個小單，沒錢賺，利潤低。

　　2：我付出那么多，我也帶來那么多單，怎么沒人幫我帶呢？

　　3：我帶那么多單，你們大家都應該盡快回我的單，

　　4：那個客戶是我的，我跟蹤了很久，

　　5：我和那個客戶幾十年老關系了，我們只是十幾年沒聯系過而已，那單算我的，　　

　　簡單說一下以上幾條給你帶來的不利后果：

　　第一條：你以后連小單的機會都會變小，甚至沒有！

　　利潤低，沒錢賺，完全由你自己在操作啊，

　　沒錢賺，你還接受此單，不傻吧？

　　第二條：雖然你付出了那么多，但被你這么一說，你的付出不值得尊重。因為你的每一個付出，其實人人記在心里，但你自持有功而不懂得尊重人，好像受到你一點好處，人家就要感動涕零的回報你。這太急于求成，適得其反。

　　第三條：跟第二條一個意思，你懂！不可持功自傲，馬上要回報！

　　第四條：請從文中找答案。

　　第五條：也請從文中找答案。　　

　　這些年，家居建材行業聯盟活動頻繁上演！

　　但真正演得精彩的聯盟團隊沒幾個。

　　為啥呢？

　　因為每個人都有自己的小算盤，

　　而且還認為自己的小算盤非常如意！

　　建材聯盟懂帶單的重要性，卻不知道帶單背后的奧秘性，

　　所以，沖突不斷，摩擦不斷，最后就散，

　　一個家居建材聯盟如果不真正懂得“帶單”背后的奧秘，

　　這個聯盟團隊隨時會戰爭不斷，

　　大不了一拍兩散，各回各家各找各媽。

　　如果當初加入聯盟團隊是不高興就各回各家，倒不如自己玩，

　　家居建材聯盟的核心是什么？帶單！

　　家居建材聯盟的信仰是什么？帶單！

　　家居建材聯盟的團隊精神：叫帶單

　　家居建材聯盟的凝聚力：叫帶單

　　家居建材聯盟的人心齊：叫帶單

　　沒有帶單意識或假裝帶單，各自為戰的聯盟不如不聯，

　　帶單，才是體現一個家居建材聯盟團隊意識，團隊凝聚力，

　　因為家居建材聯盟的信仰是：

　　簽單，簽單，簽單！

　　帶單，帶單，帶單！　　

　　如何簽帶到更多單？我想這就是你為什么要聯盟的初衷，

　　如果自己簽單就很牛逼啦，還聯什么盟？

　　既然想增加訂單，那就聯合資源咯，聯盟團隊相互帶單是核心，

　　但現實中的帶單和想象中的帶單差距很大，

　　有時候會為爭一個任務而大動干戈，大傷和氣，

　　聯盟的主要意圖就是想達到團隊相互配合，相互幫助，齊心協力，

　　然而，可笑的是，一旦一單成交，各種搶功勞的現象層出不窮。

　　有人說，這個客戶是我的，我跟蹤維護10000萬次了，

　　有人說，這個客戶是幾十年老同學關系了，沒有我這層關系，客戶不會下單，

　　有人說，我和這個客戶吃過飯，他應該算我的，

　　等等各種爭，各種搶，各種不爽，　　

　　如果把懂得了互幫互助，齊心協力，

　　就懂得了帶單的真正意義。也會巧妙好帶單任務所屬，

　　從不傷團隊和氣的角度，

　　如果真的都有對此單有付出，

　　那就見者有份咯，

　　或者平均分配，

　　情商高的人會很巧妙地處理帶單帶來的負面事件，

　　而只有“我”，而沒有“我們”的人才會不顧一切爭搶果實，　　

　　我只認一個理：

　　客戶最終在誰手上成交的，這個單就算誰的，　　

　　至于你說你跟蹤維護10000年了，還是你跟客戶10000年的老關系了，還是跟客戶吃過10000次飯。過程中，我們不否認你有過辛苦付出，就好比你與某個人戀愛一萬年，你們戀愛的過程中是如何喜怒哀樂，沒誰關心沒誰注意。最終，讓人羨慕的是牽手走進婚姻殿堂那一下。誰都可以白頭，但并不是誰都能白頭偕老。白頭是過程，偕老才是對艱辛白頭的過程最完美的詮釋。有句話這么說：不以結婚為目標的戀愛是耍流氓。一個團隊本來就應該相互幫助，互幫互助，　　

　　帶單需要默契配合，只要一方不行，那么就很難成交。

　　為什么一旦成交了，就會不顧一切去爭搶勝利的小果實呢？

　　前面說過，只有“我”，而沒有“我們”。　　

　　家居建材行業聯盟活動中帶單，你真的能讀懂她背后的奧秘嗎？

　　市場競爭激烈之下產生了聯合營銷From EMKT.com.cn的想法！

　　聯合營銷的核心點在于帶單！

　　超強意識思維格局的帶單！

　　甚至有時候會犧牲小我利益也要成全帶單！

　　認識帶單，從內心深處去認識帶單意義：

　　帶單不是任務，

　　帶單不是懲罰！

　　很多時候，也不是為了那點小獎勵而帶單！

　　帶單是情份，

　　如果沒有一點點兒團隊情份存在，

　　誰都不怕懲罰，也可以不在乎帶單費。

　　我可以不帶單！

　　這樣思維意識結果是，對大家不利對自己不利！

　　所以，帶單是因為某種情份存在，情份越多，帶單就越激情！

　　當然，獲取的帶單回報也就越多！　　

　　有時候，如果我們去算某一單是否賺錢，就會產生“這一單沒意思，不賺錢”的思想！產生這樣的思想后就會從嘴里講出讓帶單人不舒服的語言！這樣的結果就會導致影響帶單人以后持續幫你帶單的機會！或許，真正地，某一單利潤不如意！但如果糾結于某一單而丟失掉那個人長期持續為你帶單的機會，才是真正的沒利潤，　　

　　這叫丟了西瓜撿芝麻，因小失大！

　　這個賬，腦子只要不笨就會算，

　　做生意，切不可丟掉能為你長期帶單的人力資源，

　　因為人力資源就是客戶資源，

　　而帶單，就是整合人脈資源，從而達到整合客戶資源！

　　著眼于眼前某一單而對帶單人造成心理上的打擊，

　　跟丟了西瓜撿芝麻的道理一樣！

　　所以，請帶著感恩的心善待每一個為你帶客進店的人，

　　因為，他（她）是為你送財的人！

　　所以，請善待，請感恩！

　　你的業績將會越做越OK！

　　帶單，不只是帶個單那么簡單！

　　帶單處理不好，人心受傷害！你的業績就會受傷害，

　　因此，帶單的背后其實就是考驗一個人的情商！是體現一個人的胸懷，眼界！

　　透切一點講，帶單背后是一門高級的人際關系學！　　

　　比如，今天有個小伙伴幫我帶個單來沒成功，但我花5塊錢幫小伙伴買了支冰淇淋！小伙伴好高興說：朱老師，我會繼續努力，繼續跟蹤，一定把這個客戶搞定來你家交定金！我說，下次請你吃雙加牛肉粉....一支雪糕，一瓶飲料，一個擁抱，一句激勵的話，一個小小善意舉動，給人溫暖，暖心！

　　會做人的人，會對帶單人極度的滿足感，

　　即便有時候沒成，也會給帶單人心理安慰和鼓勵，

　　這是一種生活智慧。

　　會處理帶單，其實提現的就是一個人的情商和做人格局！

　　經營生意的核心在于經營人心！

　　打開某些狹窄心結，帶單受單一片光明！　　

　　比如這種情況，有一個店，因為別人幫他帶客戶過去，沒成交！他心里特別不爽！認為帶單的這個人沒盡心盡力！背后會說一些難聽的話！又比如：有個客戶某店員工曾帶過，但那一次并未成交，可是呢，客戶后來自己去店里交定金下單了！然后，你說這個單是你搞定的，與曾帶該客戶進店的那個人無關……傷心啊，我敢保證，以后你別想這個業務員幫你帶單，即便你認為不掙錢的小單，她都不會再帶！還有，一個客戶某銷售人員跟蹤了很久，突然有一天你看見了那個客戶曾是你失去聯系10年的老同學老朋友，10年都未聯系啊……老情份還是有的！最后客戶交定金了，你說如果不是我跟他幾十年關系，他是不會下單的....這話傷人嗎？我們都習慣夸大自己的功勞而貶低別人的付出！這是不對的，更是對自己不利的！對于帶單任務歸誰，我在執行過程中有個原則，必須以最后在誰手里成交為準！這里面會產生一個弊端！對于胸懷小的人來說就會不斷制造矛盾！這個客戶明明我跟蹤了一萬年，為什么不算我的呢？那么，我想請問：！你都跟蹤了維護一萬年了，為什么客戶還會背著你自己去下定交錢呢？真正的客情關系維護到位了，客戶不會不提前告知你她會下定金！以最終在誰手上成交的算誰的任務，主要就是杜絕銷售人員跟蹤維護客戶半途而廢！從始至終維護建立好信任關系，客戶就不會不告知你什么時候到店下單！　　

　　如果真正深究帶單歸屬，我想，見者有份！

　　因為同一個地方，也許都同時在跟蹤維護過同一個客戶！　　

　　一個有著超級帶單意識的聯盟團隊，絕不會出現爭搶果實的現象，

　　他們只想到如何齊心協力讓客戶開開心心成交。　　

　　也請家居建材第三方行業所謂的“老師們”，要有高度的為人師的責任心！

　　因為，執行一場促銷活動，

　　更多是你在正確的引導和改變聯盟團隊錯誤的思維方式，

　　這個過程，是操心勞肺的，是傷腦損肝的，

　　但，這是你應該具備的責任和能力！

　　因為這樣，聯盟團隊才會長期受益！　　

　　帶單，不是一個的游戲，

　　而是一群人！

　　帶單，不是一個人的功勞，

　　而是聯盟團隊，是大家

　　帶單不是懲罰和任務，

　　而是因為有份情誼，

　　帶單是因為有“我”，

　　而是因為有“我們”。

　　少一點“我”，多一些“我們”。

　　你好，我好，大家才好！

　　思考思考吧！

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯系電話：13618594075，電子郵件：z13618594075@126.com

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