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    如何玩轉中秋國慶雙節促銷


    中國營銷傳播網, 2019-09-18, 作者: 邢仁寶, 訪問人數: 4089


      1、追蹤軌跡辨方向

      作為象征著相聚團圓的中國傳統節日,自然少不了“禮尚往來”,所以各大商超、煙酒專賣、社區便利、老字號糕點店、網上商城都是消費者在節前幾周就開始光顧的場所;臨近節日,各大農貿市場、特色餐飲、公園景區、KTV影院、兒童城等娛樂場所開始進入客流高峰,以家庭為單位的消費占比較高。

      國慶黃金周時間相對較長,為了避免出行的擁擠,更多的人會選擇提前或者延遲出行返程,意味著七天的黃金周其實會前后延長到十天左右。首先是各大高鐵、長途汽車站、高速服務區會成為客流集中地,然后客流又會涌入全國各大旅游景區;因中秋時間較短沒有回家與親朋團聚的人也會快速涌入二三四線城市及縣城鄉鎮,這里的消費機會在此期間會大幅增長;賓館酒店、特色餐飲、超市購物、看電影、K歌、游樂場、打球運動、網咖娛樂、洗浴溫泉等等成為黃金周期間消費者最為集中的選擇。

      2、營銷From EMKT.com.cn4P部全局

      渠道:渠道選擇要緊密圍繞消費者行為軌跡,結合第一點內容及產品自身定位不難確定線下目標,但線上渠道也是不能忽略的,線上線下的緊密聯動,統一的活動宣傳主題,畫面設計,會讓消費者切實感覺到品牌的滲透力,提升品牌粘性;

      產品:產品要有所“包裝”,與節日的消費氛圍形成共鳴:禮盒、禮袋、便攜提手、針對雙節的促進物畫面都要提前設計、保質保量提前到達市場;此外針對各市場各渠道實際情況,品牌商可以設定主題,針對旗下系列產品進行打包營銷,比如可以推出針對家庭不同年齡段飲用的“相聚時刻”家庭套餐裝;針對青少年的“歡樂行”套餐裝等等;

      價格:無論在經銷商批發客戶層面,還是終端小店,各路廠家都在爭搶他們有限的資金。價格需要有一定吸引力,但又不能突破底線造成后期的貨流不穩定。所以在給價格優惠的同時,一定要充分考慮到各級客戶市場在雙節期間的實際動銷能力,避免盲目壓貨。

      促銷:要匹配消費場景、充分調動消費者的購買興趣。比如大轉盤抽獎、一元樂享或與其他品牌的聯合促銷;在現代渠道更要提前數月與采購溝通促銷方案,爭取上雙節檔的DM,并完成店內卡位的購買。

      3、落地執行定成敗

      銷售團隊需要在各個環節明確職責,制定好活動期間的考核標準,充分形成區域市場的協同效應,最大化的發揮品牌銷售氣勢。品牌商管理層最好能帶領經銷商或批發客戶在節前進行幾次執行排查,在了解市場部署情況的同時,更讓合作伙伴真切感覺到自身的執行力及專業度,為下一步更為緊密的合作奠定基礎。

      十二年快消銷售管理經驗,先后供職于可口可樂、恒大、伊利、紅牛等快消名企,愿與各位行業精英共同探討交流。聯系電話(同微信):13311120807,更多文章請關注公眾號《營銷新邏輯》。



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